面對高低不同的磨粉機(jī)價(jià)格，使用客戶如何選擇？
發(fā)布日期：2016-10-24
在磨粉市場中，磨粉機(jī)價(jià)格無疑是令客戶非常頭痛的一個(gè)問題，因廠家、型號(hào)、材質(zhì)、種類等價(jià)格差距較大，對使用客戶而言就出現(xiàn)了選擇困難的情況，購買磨粉設(shè)備是為了滿足生產(chǎn)需求，因此滿足客戶要求是首要前提條件，再次價(jià)格就是考慮的重點(diǎn)，價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)壓力大，價(jià)格低怕品質(zhì)不過關(guān)買到劣質(zhì)產(chǎn)品，假如您是使用客戶，會(huì)怎么選擇呢？
首先，我們先來了解下磨粉機(jī)用戶心理，物美價(jià)廉是每個(gè)客戶的最終目的，但是否達(dá)到理想要求，決斷還掌握在客戶手里。因磨粉設(shè)備屬于工業(yè)制粉機(jī)器，價(jià)格昂貴，每個(gè)客戶在選購時(shí)不像買衣服那么隨意，多會(huì)多方打探考察，客戶首要的第一步就是多家廠家咨詢，簡單了解整體市場價(jià)格情況，根據(jù)初步了解及自己心里價(jià)位，篩分已聯(lián)系過廠家，然后在深入了解，提供具體細(xì)節(jié)要求，廠家給出對應(yīng)方案，從廠家方案在層層篩分，挑選出幾家服務(wù)實(shí)力都不錯(cuò)的廠家實(shí)地考察，眼見為實(shí)，經(jīng)過多次思量最終才會(huì)決定合作對象，而在整個(gè)考察過程中磨機(jī)品質(zhì)、生產(chǎn)性能、價(jià)格是客戶非常在意的地方。
其次，簡單分析一下客戶的篩分過程，磨粉機(jī)廠家初步報(bào)價(jià)是給客戶的第一印象，也是決定是否合作的關(guān)鍵，多數(shù)客戶對磨機(jī)都有一定的了解，心里也有個(gè)大致價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)，在初步報(bào)價(jià)客戶一般會(huì)首先刪掉報(bào)價(jià)過高的廠家，選擇中等價(jià)位為主，低價(jià)位也會(huì)作為考量的范圍，然后在通過方案詳細(xì)程度、可行度進(jìn)行下一步篩分，在此方案的完整、詳細(xì)、出發(fā)點(diǎn)對客戶感官非常重要，磨粉生產(chǎn)線一般都會(huì)有多種選擇方案，哪種最能達(dá)到客戶理想的選擇就最能打動(dòng)客戶，例如客戶要求200目石灰粉時(shí)產(chǎn)6噸，此時(shí)選擇雷蒙磨、高壓磨再或者歐版磨均能完成，而這三者價(jià)位卻差異較大，方案的制定如果從客戶角度出發(fā)，那么達(dá)成合作就完成了一半，至于之后的實(shí)地考察不過是合適下情況而已，當(dāng)然也是影響客戶最終抉擇的決定性因素。
另外，客戶深知磨粉市場規(guī)則，廠家也了解客戶的想法，如果雙方都是為了最終合作實(shí)現(xiàn)共贏當(dāng)然就水到渠成，然而有時(shí)事與愿違，并非每個(gè)廠家都是按照規(guī)則循規(guī)蹈矩的生產(chǎn)經(jīng)營，這也成為困擾客戶選擇難的一個(gè)關(guān)鍵，因此客戶選機(jī)更加慎重，磨粉市場也漸漸出現(xiàn)混亂情況，尤其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢快速發(fā)展之下，市場競爭愈演愈烈，各種廠家運(yùn)營手段更是千奇百怪。
最后，鄭州通用磨粉機(jī)制造廠在此提醒大家，磨機(jī)選購時(shí)注意事項(xiàng)有哪些：
第一、不要單一的通過價(jià)格考慮問題，價(jià)格不是衡量品質(zhì)的唯一因素，價(jià)高非質(zhì)優(yōu)，價(jià)低也不一定物美，權(quán)衡考慮。
第二、廠家實(shí)力通過交流很容易就能判斷出來，一個(gè)專業(yè)廠家無論銷售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)性都值得信賴，在此可以作為一個(gè)考量的標(biāo)準(zhǔn)。
第三、在篩分后的幾家意向廠家中做重點(diǎn)考察，廠家規(guī)模、技術(shù)服務(wù)、車間生產(chǎn)流程、樣機(jī)品質(zhì)可很好判斷廠家實(shí)力。
第四、根據(jù)考察廠家實(shí)際狀況、報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及投資計(jì)劃綜合考量，判斷是可長期合作的廠家。
雖然目前磨粉市場價(jià)格參差不齊，甚至有些混亂，只要客戶慎重選擇不會(huì)出現(xiàn)上當(dāng)受騙的問題，在此我們只是給出建議，最終判斷還需要客戶來定，其實(shí)目前國內(nèi)市場按地區(qū)劃分河南、貴州、上海市磨粉設(shè)備的主要生產(chǎn)基地，而河南磨粉機(jī)廠家實(shí)力最強(qiáng)，技術(shù)成熟。根基深厚，特殊的地理位置優(yōu)勢在價(jià)格、運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢，可作為重點(diǎn)考察的對象。
